Service de Négociation

service de négociation v1

Dans le cadre de négociations internationales, les objectifs de départs et l’environnement exigent d’être clarifiés de manière professionnelle. En voici les principaux impératifs.

Négocier à l’international : importation/exportation.

  • Reconnaître l’état des lieux ;
  • Évaluer le rapport de forces ;
  • Connaître les intervenants ;
  • Identifier les décideurs ;
  • Engager un interprète au besoin ;
  • S’en tenir à sa stratégie et sa vision.
  • Soupeser les propositions, contre-propositions et options ;
  • Choisir judicieusement l’incoterm et évaluer les implications financières ;
  • Développer une stratégie efficace.
  • Établir et développer l’argumentation ;
  • Se munir d’éléments de support tels illustrations, exemples, rapports de situations vécues, tableaux comparatifs, etc.

Négocier une convention collective.

La convention collective est une entente légale comportant nombre de nuances qui peuvent devenir des pièges si elles ne sont pas correctement interprétées. Voici les principales étapes qui mènent à sa conclusion.

  • Reconnaître l’état des lieux ;
  • Évaluer le rapport de forces ;
  • Analyser les derniers résultats de la négociation ;
  • Tenir compte des enjeux internes et externes ;
  • Faire preuve de stratégie et de vision.
  • L’aspect normatif ;
  • La rémunération.
  • Produire les avis de négociation, les communications ;
  • Mettre à jour les acquis au regard des nouveautés issues des lois et du Code du travail ;
  • Établir et développer l’argumentation ;
  • Se munir d’éléments de support tels illustrations, exemples, rapports de situations vécues, etc. ;
  • Préparer le cadre de la négociation ;
  • Définir précisément un protocole de négociation ;
  • Développer une stratégie efficace.
  • Procéder à une analyse rétrospective ;
  • Produire un rapport détaillé ;
  • Mettre au point l’aspect communication (membres, instances, média, etc.) ;
  • Bâtir une réflexion stratégique et un plan d’action ;
  • Expliquer les résultats aux instances ;
  • Demander le vote de ratification.
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